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“轻资产模式”,教培机构都要学得会!_财经频道_东方

发布日期:2020-06-27 03:12   来源:未知   阅读:

来源 | 教培校长参考

文 | 夏文和

2020年,一切发生得太快了,变化得也太快了。

在整个市场大环境低迷的形势下,企业为了在灾难中最大程度的求稳存活,开始做时代的逆行者。有一个词,在各行各业,被频频提及??“轻资产”。在商业嗅觉最为敏感的江浙地区,已经有教培的同行,因为走轻资产模式,在疫情中安然脱险。

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老师工资不用付

多位合伙人共担房租成本

“这次疫情基本对我没什么影响。”江苏东方武道的程校说到。

成立于2017年的东方武道,在江苏地区有30家连锁道馆,分布于无锡、常州、镇江、南京等地区。2019年11月,开始转型做教育综合体,成立东方文体培训中心品牌。

从百果园卖水果到开连锁跆拳道馆;从浙江金华市区到江苏常州乡镇;从直营模式到转型轻资产道路......一路升级打怪的程校长拥抱新的商业模式,杠杆利用资源,在激烈的教培市场竞争中,通过下沉市场,形成自己一套独特的壁垒。

“我是小机构,和很多教培同行有差异。不过商业的底层逻辑都是相通的,我的模式很愿意分享给校长们。”程校如是说。2017年正式创业,选址上最先定位是苏南地区的乡镇市场。不同于市区的市场环境,乡镇在房租、人力的成本上很低。500平的场地,一年的房租只有6万多。用很短的时间,只花了3万做了简单装修,就开启校区运营了。

用程校的话说,他所在的小镇,骑着摩托车10分钟就能转一圈。但就是这样一个“弹丸之地”,家长的消费能力不容小觑。

常州是一个工业小镇,周围一圈都是工厂,当地也是出了名的重视教育,光培训机构就有20多家,密集度一点儿都不比市区小。也有些做文化课的机构,每年利润能达到200万左右。据说当地有些家长甚至愿意掏三、四万给孩子报1对1的课程。

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